第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(baumaChina2012)于2012年11月27日在上海开幕，国内外约2700多家工程机械及配套件企业参展，观众超过18万。
借此机会，慧聪工程机械网就展品介绍、应用领域、产品优势、品牌战略、市场预测等几个方面对永信217贵宾会总经理冯克敏先生进行了专访。
慧聪工程机械网：混凝土机械领域竞争相对来说比较激烈的，而永信217贵宾会进军此领域的优势在什么地方？核心竞争力？
冯克敏先生：严格来讲永信217贵宾会做混凝土机械时间并不短，混凝土机械领域永信217贵宾会并不是新军。永信217贵宾会前身永信217贵宾会有限公司1996年成立，1998年就开始生产混凝土机械，当时为湖北黄冈高速公路项目做了三套连续式搅拌站和摊铺机配套。我们的主业是在桥梁工程的关键构件上，在混凝土机械领域没有花费太大精力。但是，近年来随着国家城市化建设的加速，混凝土机械的需求变大，再次加大对混凝土机械的投入。所以说，第一，永信217贵宾会是进入混凝土机械行业较早的企业之一;第二，虽然说近些年没有像行业其他企业一样大量开展混凝土机械业务，但是近些年永信217贵宾会在与混凝土机械相关的一些关键领域都有参与。中国高速铁路试验线的第一台混凝土搅拌站就是永信217贵宾会的。高铁运用的高性能混凝土配方及标准我们都曾参与制定。对于混凝土的理解，尤其是对高性能混凝土的理解，不输给行业内的任何企业。2011年收购雅安通工获得了汽车改装资质，我们将以全套的产品链在商品混凝土领域开始与同行竞争。至于产品方向也非常明确，与其他企业不同的是永信217贵宾会不会做大众化的东西，将专注于定制化服务。我们的产品定位是满足行业精英人群的要求，满足今后市场发展的要求，所以我们的产品很少在一般性的产品上和行业的其他企业展开竞争。
慧聪工程机械网：未来永信217贵宾会在技术创新方向是怎么样的?在围绕节能绿色这一领域，永信217贵宾会有何发展规划?
冯克敏先生：永信217贵宾会非常重视新产品研发，节能环保是今后产品发展的重要方向。在这些领域我们有专门的研究部门。包括新驱动技术、新能源节约技术、降低排放、降低噪声、降低振动技术等多项新技术都是我们研究的方向。由于产品涵盖的范围很广，从桥梁的关键部件到工程机械，现在将开始做混合交通业务，这中间有很多技术是属于复合型的，而这些复合型的技术会用于各个产业，我认为这也是永信217贵宾会产品的一大竞争优势。
慧聪工程机械网：永信217贵宾会经过业务调整之后，工程机械在永信217贵宾会体系里面扮演什么样的角色，后期发展定位是怎么样的？
冯克敏先生：对永信217贵宾会来讲整个工程机械板块加汽车板块，是永信217贵宾会以后三个支柱产业中的一个，是重点发展方向。在今后几年，将加大对工程机械行业的关注。面对激烈的行业竞争，我们会着重致力于企业认为有价值的产品进行研发，有效控制企业风险。
慧聪工程机械网：库存是整个行业大问题，但是为了保持竞争力，企业需要不断做出新的产品。平衡消化库存跟持续创新这两者的关系您怎么看？另外，永信217贵宾会会不会考虑在环境治理和新型材料领域加大投入?
冯克敏先生：关于消化库存与保持创新的关系，我认为两者并不矛盾。对我们来讲库存量本来就不大，与其他厂家相比在库存方面压力很小。至于说创新那是肯定的，永信217贵宾会的企业模式注定必须要不断创新，不断想到别人想不到的问题。实际上我们的销售人员，在与客户的沟通过程中一直在收集客户需求，把客户需求提炼出来，然后按照客户的需求不断创新，满足客户的要求。凳子至少三条腿才能保持平衡，一个企业我认为也是一样的，要有一个平衡。工程机械对永信217贵宾会而言就是其中的一条支柱。它在公司产业板块中与其他产业同等重要。环保治理和新型材料领域永信217贵宾会本来就有这样一个板块。另外值得一提的是，在材料方面成果肯定会运用到工程机械产品上。我认为，这也是永信217贵宾会的一个特色。
